屏幕前，摆放着一大堆盲盒，包装精美，内不可见，主播顺手拎出三包，手上动作不停，用小刀快速划拉，拆开盒子。

　　很幸运，这一轮开出了老板点名想要的角色徽章，主播语气上扬，拿着徽章在镜头前近距离展示： “ 老板，爽了吧老板 ” ！

　　盲盒，即看不见内容物的盒子，内部放置不同物品，拆封前没人知道里面是啥。盲盒内是时下流行的动漫周边，不同盲盒系列放有不同内容物，从角色卡牌、徽章、再到立牌等等。

　　以往的盲盒，是消费者回家自己拆开揭秘，直播拆盲盒，则是消费者在直播间内购买盲盒，主播当场拆开并展示。

　　许多消费者会在下单时通过备注 “ 许愿 ” ，比如想开到某个角色，或者想听主播说句动漫台词。主播也会亲热地互动， “ 老板，要这个是吧，我帮你精挑细选一下哈 ” 。

　　专业主播对每套卡牌以及相关动漫都极度熟悉，拆开后会念出角色的圈内代称，甚至会根据开盒结果“加戏”，比如我购买的三包卡片，第一包和第三包开出来同款，主播双手一夹，贴近镜头： “ 老板，汉堡包了呀，老板 ” 。

　　以小马宝莉趣影包为例，里面分为 N 卡、 R 卡、 SR 卡、 SSR 卡，厂家在生产时会有一定配比，但具体开出什么卡片则为随机。

　　再比如《 咒术回战 》的某款盲盒，每款徽章根据掉率以及角色的受欢迎程度不同分为常规、小隐（ 藏 ）、大隐（ 藏 ）。

　　有主播专门准备了一个传唤铃，开出狠货就按铃，货越狠，按越猛。有主播惊喜大叫 “ 我去，这一来整这么狠的吗？ ” 、 “ 老板，猛了啊今天 ” 。

　　疯狂输出还有观众，羡慕的人成群结队发弹幕， “ 吸欧气 ” 、 “ 终于来了 ” 、 “ 恭喜老师 ” ，阵阵欢呼通过评论区向屏幕前的你涌来。

　　比如这个直播间右侧有个小摆牌，某款徽章 X 7 ，某款徽章 X 3 ，这两款徽章对应的角色分别是 “ 真人 ” 和 “ 脑花 ” 。

　　意思是，盲盒拆出 “ 真人 ” ，再免费加拆 7 包，拆出 “ 脑花 ” 免费加拆 3 包，如果加拆的卡包再 “ 中奖 ” ，就再送再 “ 加拆 ” ，上不封顶，刺激感十足。

　　以小博大的机制下，不乏运气好的消费者，买了 3 包，最后拆了 30 包，围观观众们戏称为 “ 连吃带拿 ” 。

　　这种直播拆卡的形式其实源自球星卡圈，以往是因为单盒的价格太贵（ 最高十几万一盒的都有 ），商家将一盒卡价值拆分发售，一群卡友坐在直播间前等待属于自己的那一张出现，再由商家统一打包发货。

　　极强的代入感， “ 搏一搏，单车变摩托 ” 的游戏规则，无处不在的情绪价值，才是让无数消费者涌入拆卡直播间的原因。

　　以直播拆卡的头部主播 @ 烧鸡拆卡为例，目前该账户在抖音上拥有 111 万粉丝，每天 17 : 30 开播，开播后单量迅速堆积，等排单等一小时是常有的事。

　　差评君联系上了一位做直播拆卡的朋友，他的公司从 2023 年中进入这一赛道，目前已扩大到四个直播间，见证了这门生意从蓝海到 “ 人满为患 ” ，我找了一个下午去他公司转了转 ~

　　一个普通隔间，两张桌子，装备上直播用的支架和灯光，有能力的添置几排放置卡包的架子，一个拆卡直播间搭建完毕，整体成本仅为几千块。

　　消费者下单以后，助理打印快递单，主播依据信息拆卡展示，展示完成，用快递单 “ 封印 ” 开口处，再放入待发货纸箱，次日运去单独的小房间，由打包的员工完成进一步的发货。

　　这些纸箱以 50 为一组编号，每天每个直播间会播 5~8 个小时，播完通常能填满 4~5 个箱子，最大编号组是 551~600 ，他说，流量最猛的时候就到这。

　　下图是他们某个直播间 6 月份的数据，可以看到成交金额为 45 万，退款订单量仅为 80 ，退款金额占 1% 左右。

　　他补充到，动漫本体受众的年龄层，是否有（ 加拆等 ）玩法，都会影响到退货率。他们直播间不做玩法，而且以年龄层较高的动漫周边为主，所以退货较低。

　　巨量百应显示， @ 烧鸡拆卡月销售额在 100-250 万左右， 93% 都为直播带货销售，每场直播观看人数在 50 万的量级，场均销售 2.5-5 万。

　　其中 57.58% 是自然推荐，其次是大头在关注和短视频（ 切片 ）的引流。他告诉我，如果投流会体现在其他这一栏，这一栏在 15% 以下的大概率是没有投。

　　简单粗暴的商业模式，较低的初始成本，可观的上限，今年以来下场入局的人飞涨，拆卡直播间俨然成为新风口。

　　“ 去年，最开始我们是做国谷（ 国内产出的动漫周边 ），因为发行不限量和盗版猖獗，国谷贬值很快，这些动漫版权是国外的，管不到国内嘛，就有很多小厂盗版自制，我们曾经也考虑过自己出卡牌 ” 。

　　“ （ 有段时间 ）三天内卖不出去就掉价，原本进价 98，卖 148 ，一盒赚 40 ，但这几天卖不出去的话，就等着亏本卖吧，我有几箱奥特曼，现在几块钱一盒都没人要 ” 。

　　虽然如今国谷的设计和卡牌质量都在迅猛进步，生存周期有所延长，但在几乎无限制的发行下，贬值风险仍在，稍有不慎，百来块钱的东西就可能成为废纸片。

　　直播间越多，需要的货就越多，为了维持旗下四个直播间的运转，这位老哥告诉我： “ 目前我有一百多万资金在货里 ” 。

　　他还补充，这种直播间最常见的就是夫妻档，假设每个月垫 20 万的钱款在里面，每个月赚 2 万上下。从投产比来看，似乎算不上是一门特好的生意。

　　直播拆盲盒，本质上是一门围绕货去赚钱的生意，且货的价格相对稳定，所以想把它作为一种商业模式扩大，有两个关键性问题：

　　其二，有没有足够的拿货渠道？如果是国谷的话，还好拿货，如果是日谷的话，会用到代购等渠道，如何保证渠道内来的货能支撑多个直播间运营就成了一门学问，而且现在日谷也特卷。

　　如果做国谷，不限量的国卡，在哪都是拆，所以主播也很关键，你能不能让别人喜欢你？有没有个人特色？

　　8 月 6 号，巴黎奥运会女子 10 米跳台决赛，当天凌晨有网友发现全红婵多次出现在 “ 乌龟对对碰 ” 直播间。

　　“ 乌龟对对碰 ” 玩法简单，拍一单，拆八袋盲盒，盲盒里面是不同颜色的树脂乌龟，相同两个颜色的乌龟为一碰，一碰加拆 1 包，九宫格横竖斜内同色，则为三连，三连加拆 5 包。

　　没有相同颜色的小乌龟，游戏就停止，此间拆出来的乌龟都为玩家所有，花上 19.9 带走一大包乌龟的，大有人在。

　　这样的直播间内经常会有成千上万的人围观，即便是不玩上一把，也想要看一看下一个玩家运气如何，能带走多少乌龟。

　　这些小玩具，如果单拆出来卖，你平时最多也就花几块钱买上 2-3 个玩玩，可在直播间的玩法下，原本朴实无华的小玩具大放异彩，销量节节爆涨，被 “ 附魔 ” 了。

　　盲盒的随机性和不确定性，让人们不断期待下一个暗藏了什么惊喜，此外，卡片的可收集性和展示性都是顶级，承载着一定社交属性。

　　而直播则是提供了情绪化价值，一旦成功出货，迅速赢得关注，这里仿佛不是直播间，是属于你的，令你万众瞩目的演出场。

　　最具争议的两个点：直播拆卡以小博大的玩法是否具有赌博性质？直播间们是否涉及向未成年销售盲盒？

　　早在 2024 年 2 月抖音发布《 关于直播间拆卡涉赌专项治理公示 》，针对高价值盲盒、虚拟商品盲盒以及折现回收等情况进行专项整治，随后 4 月再度发布《 关于潮玩盲盒规则解读 》进一步进行平台治理，现在留存下来的直播拆卡大多偏向正规。

　　而针对现存的 “ 加拆 ” 机制，我们咨询了法务团队，法务的答复是有一定可能构成，不过因为赌博罪没有直接规定，具体还得看检察院和法院对这个事件的定性。

　　至于第二个问题？市场监督管理总局曾经出台《 盲盒经营行为规范指引 》，禁止向未满 8 岁的未成年人销售盲盒。

　　现阶段直播间会通过摆放提示牌，在商品链接和详情中不断进行文字提示，但这些无法有效审核消费者的年龄。