2019年底，各大卫视平台一如既往地举办了跨年晚会，其中最受好评与关注的竟是哔哩哔哩（以下简称“ B 站”）。

　　而随着 B 站内容的不断多元，它早已不只是二次元爱好者组成的动漫社区，而是一个在线泛******社区。

　　截至 2019 Q3，B站 MAU 达到了1.28 亿，日均使用时长为83 分钟（环比增长 6.4%），正式会员第 12 个月留存率超过 80%。这些数字，都很惊人。

　　今天，我们就结合中信建投证券对 B 站的分析报告，一起了解 B 站如何从小众走向大众，最终实现多元化发展。

　　如今的 B 站深受资本青睐，2018 年 3 月 28 日于美国纳斯达克挂牌上市，除此以外还得到了“左腾讯右阿里”的保驾护航，腾讯目前占其总股本比例超过 13%，阿里巴巴对 B 站的持股比例约为 8%。

　　早就不再是二次元爱好者的小天地，目前 B 站视频已涵盖7000 多个品类，有着超过 800 万个内容标签。其中，生活、******区观看量位升至第一、第二，“老牌”动画区早已滑落至第七位。

　　尚未盈利是事实，但是营收确实实现了大幅增加。2016 年和 2017 年，B站均经历了 3 倍左右涨幅，2018 年收入约为 2015 年的 40 倍。并且，现实情况就是——盈利对于在线视频网站来说都是一件不易的事，国内的爱奇艺、国外的 YouTube 对盈利层面都还处于探索阶段。

　　可喜的是，B站从 2018 年开始聚焦多元营收模式，直播和增值服务、广告以及其他业务（主要是电商和线下活动）收入占比明显提高，对游戏的过度依赖性得到缓解，降低了营收单一性的风险。

　　“无弹幕，不 B 站”，弹幕早已是B站的标签之一。而 B 站建立的PUG 视频内容生态系统（up 主-内容-用户）更值得我们关注。

　　B 站的宗旨大概是让“都想成为主角的一代”成为 B 站的主角，那么，B 站是如何吸引 up 主入驻的？

　　在 B 站，原创视频作者只需要认真做视频然后上传平台就可以吸引观众，不需要特意打广告者炒作。

　　视频观看者通过“充电”功能打赏up 主，“充电计划”中扣除外部支付成本、税费后，70%的剩余收入可以流入 up 主。

　　平台提供“up 主推荐广告”服务，B 站将根据 up 主选择的广告曝光或商品销量为其发放收益，个人 up 主可获得广告收益的 50%，机构合作方可获取收益的 60%。

　　当 up 主粉丝量达到一定规模，可能会有第三方提供广告机会。up 主也可以借助流量和 B 站合作方淘宝合作，直接建立自己的淘宝店。

　　2018 年 1 月，B 站开启“Bilibili 创作激励计划”，根据复杂的评选方法，有助于把收入真正给予原创视频 up 主，而不是“营销号”。同时 B 站还不定期推行创作激励活动。

　　2019 年 7 月，B 站上线互动视频功能，up 主可以制作包含不同选项的互动视频，用户仅需播放器就可做出选择，触发多种剧情。观众在闲暇之余即可体验一把“自己当主角”的故事线，既吸引 up 主制作，也带来用户流量。

　　当 up 主自制视频受欢迎时，观看其视频的用户很可能受此启发，进行模仿、 改进或重创，自己也成为一名 up 主。

　　up 主数量的增加带来 PUG 视频数量增加，同时也将吸引更多用户，这样up 主、 用户和内容之间的三角驱动关系便成功建立。

　　国产电影近几年不乏很多优秀作品，2015 年的《西游记之大圣归来》票房 9.57 亿；2016 年的《大鱼海棠》票房 5.64 亿；2019 年的《哪吒之魔童降世》更是以 50.13 亿位列中国影史票房第二，动画电影票房之最。

　　2018 年哔哩哔哩影业与腾讯影业合作，参与出品大型流量 IP《爱情公寓》电影版，拿下 5.55 亿票房。2020 年哔哩哔哩影业参与 IP 作品《新封神：哪吒重生》动画。

　　豆瓣评分 9.4 分的《我在故宫修文物》目前在 B 站已有638.6 万次播放。“内外兼修”的 B 站还积极引进海外优秀纪录片，目前已和 BBC、Discovery、NHK、History、ITV、SKY、ZDF 等合作，上架了一系列纪录片。

　　B站纪录片《我在故宫修文物》1P就有6000条弹幕，收到6.5万个投币，随意点进去就有39人同时观看返回搜狐，查看更多